Uma demonstração em três tempos.
Funcionalidades → Otimização → Benefícios: um fio pedagógico que faz compreender o valor etapa a etapa.
Caso prático
SaaS industrial · Software MES
Mestric
tornar legível e desejável um software industrial complexo, e converter um decisor industrial num pedido de demonstração.
O contexto
A Mestric é uma solução MES (Manufacturing Execution System) editada pela Infotrend: um software de smart factory que liga os dados das máquinas à IA para melhorar a qualidade da produção, reduzir custos e eliminar estrangulamentos no terreno. Um produto B2B especializado, dirigido a industriais exigentes em vários mercados europeus.
O briefing
Objetivo: gerar pedidos de demonstração qualificados junto de um público industrial. As expectativas:
- Simplificar sem empobrecerexplicar as funcionalidades, a otimização e os benefícios de um MES a decisores com pouco tempo, sem os afogar em jargão técnico.
- Instalar a credibilidadevalorizar uma carteira de clientes industriais de referência e um centro de demonstração físico.
- Estruturar a conversãoencaminhar de forma clara para o pedido de demonstração e o contacto.
- Cobrir vários mercadosuma arquitetura multilingue (inglês, esloveno, alemão, húngaro).
- Tranquilizar pelo concretomostrar o sistema em funcionamento num ambiente de produção real.
A abordagem de design
Direção industrial e tech, clara e credível: sóbria, estruturada, à imagem do rigor esperado no setor industrial.
A prova pelos pares.
Um mural de logótipos de clientes industriais reconhecidos, colocado para tranquilizar um decisor no momento da decisão.
O tangível em destaque.
A encenação do centro de demonstração (fábrica real, máquinas ligadas) ancora a promessa no concreto.
A conversão no centro.
Formulário de pedido de demonstração claro (tipo de produção, contactos), CTA recorrentes «Request a Demo» / «Free consultation».
Uma legibilidade multilingue.
Uma estrutura homogénea declinada de forma limpa em quatro línguas.
A técnica
- Site WordPress multilingue (EN · SL · DE · HU) com estrutura homogénea e manutenção autónoma.
- Formulário de pedido de demonstração com qualificação (tipo de produção, mensagem, contactos).
- SEO on-page e multilingue, marcação social completa (Open Graph, Twitter Cards).
- Arquitetura clara: solução, casos industriais, recursos («Learn»), contacto.
- Design responsivo adaptado à navegação em desktop e mobile.
O projeto em números
- 4 línguas: EN · SL · DE · HU
- 20+ industriais de referência entre os clientes, incluindo Hella, Volkswagen, Poclain Hydraulics, BD CareFusion, Fragmat…
- Centro de demonstração físico (Orodjarstvo Knific, Naklo, Eslovénia) com ~20 máquinas ligadas em ambiente de produção real
- Perímetro funcional valorizado: acompanhamento da produção, KPIs (qualidade, disponibilidade, paragens), QA, análise de custos
Os resultados
- Tráfego orgânico (GSC), 6 meses após o lançamento: 4 250 visitas/mês (alvo europeu muito de nicho)
- Taxa de conversão (GA4): 3,4 % de transformação no formulário «Request a Demo» (excelente para B2B industrial)
- Tempo de interação médio: 2 min 45 s (prova que o conteúdo técnico simplificado é lido e compreendido)
- Distribuição geográfica (GSC): 42 % Alemanha, 28 % Eslovénia, 18 % Reino Unido, 12 % Hungria (coerente com as 4 línguas)
Nas suas palavras
O desafio era duplo: falar a engenheiros sem os aborrecer, e a dirigentes sem os perder. A agência encontrou o equilíbrio perfeito. Em 6 meses, triplicámos os nossos pedidos de demonstração qualificados, e a nossa equipa comercial já não perde tempo com potenciais clientes mal orientados, graças ao formulário de qualificação.
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