Eine Demonstration in drei Schritten.
Funktionen → Optimierung → Nutzen: ein didaktischer Faden, der den Wert Schritt für Schritt verständlich macht.
Fallstudie
Industrielles SaaS · MES-Software
Mestric
eine komplexe Industriesoftware verständlich und begehrenswert machen und einen industriellen Entscheider in eine Demo-Anfrage verwandeln.
Der Kontext
Mestric ist eine MES-Lösung (Manufacturing Execution System) von Infotrend: eine Software für die Smart Factory, die Maschinendaten und KI verbindet, um die Produktionsqualität zu verbessern, Kosten zu senken und Engpässe in der Fertigung zu beseitigen. Ein anspruchsvolles B2B-Produkt, das sich an fordernde Industrieunternehmen in mehreren europäischen Märkten richtet.
Das Briefing
Ziel: qualifizierte Demo-Anfragen bei einem industriellen Publikum generieren. Die Erwartungen:
- Verständlich machen, ohne zu verflachenFunktionen, Optimierung und Nutzen eines MES für vielbeschäftigte Entscheider erklären, ohne sie in Fachjargon zu ertränken.
- Glaubwürdigkeit aufbauenein erstklassiges Portfolio industrieller Kunden und ein physisches Präsentationszentrum in Szene setzen.
- Die Conversion strukturierenklar zur Demo-Anfrage und zur Kontaktaufnahme führen.
- Mehrere Märkte abdeckeneine mehrsprachige Architektur (Englisch, Slowenisch, Deutsch, Ungarisch).
- Durch Greifbares überzeugendas System in einer realen Produktionsumgebung im Einsatz zeigen.
Der Designansatz
Eine industrielle und technische Ausrichtung, klar und glaubwürdig: nüchtern, strukturiert, ganz im Sinne der Präzision, die in der Fertigungsbranche erwartet wird.
Der Beweis durch Gleichgesinnte.
Eine Wand aus renommierten Industriekunden-Logos, platziert, um einen Entscheider im Moment der Entscheidung zu bestärken.
Das Greifbare in den Vordergrund gestellt.
Die Inszenierung des Präsentationszentrums (reale Fabrik, vernetzte Maschinen) verankert das Versprechen im Konkreten.
Die Conversion im Mittelpunkt.
Klares Formular für die Demo-Anfrage (Produktionsart, Kontaktdaten), wiederkehrende CTAs „Request a Demo“ / „Free consultation“.
Mehrsprachige Lesbarkeit.
Eine einheitliche Struktur, sauber in vier Sprachen umgesetzt.
Die Technik
- Mehrsprachige WordPress-Website (EN · SL · DE · HU) mit einheitlicher Struktur und eigenständiger Pflege.
- Demo-Anfrageformular mit Qualifizierung (Produktionsart, Nachricht, Kontaktdaten).
- On-Page- und mehrsprachiges SEO, vollständige Social-Auszeichnung (Open Graph, Twitter Cards).
- Klare Architektur: Lösung, Industrie-Anwendungsfälle, Ressourcen („Learn“), Kontakt.
- Responsives Design, optimiert für Desktop- und mobile Navigation.
Das Projekt in Zahlen
- 4 Sprachen: EN · SL · DE · HU
- 20+ referenzstarke Industrieunternehmen unter den Kunden, darunter Hella, Volkswagen, Poclain Hydraulics, BD CareFusion, Fragmat…
- Physisches Präsentationszentrum (Orodjarstvo Knific, Naklo, Slowenien) mit ~20 vernetzten Maschinen in realer Produktionsumgebung
- Herausgestellter Funktionsumfang: Produktionsverfolgung, KPIs (Qualität, Verfügbarkeit, Stillstände), QA, Kostenanalyse
Die Ergebnisse
- Organischer Traffic (GSC), 6 Monate nach dem Launch: 4 250 Besuche/Monat (sehr enge europäische Zielgruppe)
- Conversion-Rate (GA4): 3,4 % Umwandlung über das Formular „Request a Demo“ (hervorragend für industrielles B2B)
- Durchschnittliche Interaktionsdauer: 2 Min. 45 Sek. (belegt, dass der verständlich aufbereitete technische Inhalt gelesen und verstanden wird)
- Geografische Verteilung (GSC): 42 % Deutschland, 28 % Slowenien, 18 % UK, 12 % Ungarn (im Einklang mit den 4 Sprachen)
Im O-Ton
Die Herausforderung war doppelt: Ingenieure ansprechen, ohne sie zu langweilen, und Führungskräfte ansprechen, ohne sie zu verlieren. Die Agentur hat die perfekte Balance gefunden. In 6 Monaten haben wir unsere qualifizierten Demo-Anfragen verdreifacht, und unser Vertriebsteam verliert dank des Qualifizierungsformulars keine Zeit mehr mit schlecht passenden Interessenten.
Weitere Referenzen
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