Una demostración en tres tiempos.
Funcionalidades → Optimización → Beneficios: un hilo pedagógico que hace comprender el valor paso a paso.
Caso práctico
SaaS industrial · Software MES
Mestric
hacer legible y deseable un software industrial complejo, y convertir a un responsable de decisión industrial en una solicitud de demo.
El contexto
Mestric es una solución MES (Manufacturing Execution System) desarrollada por Infotrend: un software de smart factory que conecta los datos de las máquinas con la IA para mejorar la calidad de producción, reducir costes y eliminar los cuellos de botella sobre el terreno. Un producto B2B especializado, dirigido a industriales exigentes en varios mercados europeos.
El brief
Objetivo: generar solicitudes de demo cualificadas ante un público industrial. Las expectativas:
- Divulgar sin empobrecerexplicar funcionalidades, optimización y beneficios de un MES a responsables con poco tiempo, sin ahogarlos en la jerga técnica.
- Instalar la credibilidadponer en valor una cartera de clientes industriales de primer nivel y un centro de demostración físico.
- Estructurar la conversiónorientar con claridad hacia la solicitud de demo y el contacto.
- Cubrir varios mercadosuna arquitectura multilingüe (inglés, esloveno, alemán, húngaro).
- Tranquilizar con lo concretomostrar el sistema en acción en un entorno de producción real.
El enfoque de diseño
Una dirección industrial y tech, clara y creíble: sobria, estructurada, a la altura del rigor que se espera en el sector manufacturero.
La prueba por los pares.
Un muro de logotipos de clientes industriales reconocidos, situado para tranquilizar al responsable en el momento de la decisión.
Lo tangible en primer plano.
La puesta en escena del centro de demostración (fábrica real, máquinas conectadas) ancla la promesa en lo concreto.
La conversión en el centro.
Formulario de solicitud de demo claro (tipo de producción, datos de contacto), CTA recurrentes «Request a Demo» / «Free consultation».
Una legibilidad multilingüe.
Una estructura homogénea declinada limpiamente en cuatro idiomas.
La técnica
- Sitio WordPress multilingüe (EN · SL · DE · HU) con estructura homogénea y mantenimiento autónomo.
- Formulario de solicitud de demo con cualificación (tipo de producción, mensaje, datos de contacto).
- SEO on-page y multilingüe, etiquetado social completo (Open Graph, Twitter Cards).
- Arquitectura clara: solución, casos industriales, recursos («Learn»), contacto.
- Diseño responsive adaptado a la navegación en escritorio y móvil.
El proyecto en cifras
- 4 idiomas: EN · SL · DE · HU
- 20+ industriales de referencia entre los clientes, entre ellos Hella, Volkswagen, Poclain Hydraulics, BD CareFusion, Fragmat…
- Centro de demostración físico (Orodjarstvo Knific, Naklo, Eslovenia) con ~20 máquinas conectadas en entorno de producción real
- Alcance funcional destacado: seguimiento de producción, KPIs (calidad, disponibilidad, paradas), QA, análisis de costes
Los resultados
- Tráfico orgánico (GSC), 6 meses después del lanzamiento: 4 250 visitas/mes (objetivo europeo muy de nicho)
- Tasa de conversión (GA4): 3,4 % de transformación en el formulario «Request a Demo» (excelente para B2B industrial)
- Tiempo de interacción medio: 2 min 45 s (demuestra que el contenido técnico divulgado se lee y se comprende)
- Distribución geográfica (GSC): 42 % Alemania, 28 % Eslovenia, 18 % Reino Unido, 12 % Hungría (coherente con los 4 idiomas)
En sus palabras
El reto era doble: hablar a los ingenieros sin aburrirlos, y a los directivos sin perderlos. La agencia encontró el equilibrio perfecto. En 6 meses, triplicamos nuestras solicitudes de demo cualificadas, y nuestro equipo comercial ya no pierde tiempo con prospectos mal segmentados gracias al formulario de cualificación.
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