Hero section orientata al beneficio
Un titolo d'impatto accompagnato da uno screenshot essenziale della dashboard, che mostra la semplicità dell'interfaccia.
Case study
SaaS HR · Gestione della formazione
Kandbaz
rendere desiderabile e comprensibile un software B2B complesso e "amministrativo", rivolgendosi a target sotto pressione (Direttori HR, Responsabili formazione, Titolari di micro e piccole imprese) che cercano prima di tutto un risparmio di tempo e la conformità.
Il contesto
Kandbaz è una soluzione SaaS francese dedicata ai professionisti delle Risorse Umane, che semplifica la gestione del piano di sviluppo delle competenze, il monitoraggio pedagogico e la conformità normativa (Qualiopi, OPCO).
Il brief
Generare richieste di demo qualificate.
- Rendere accessibili le funzionalitàTradurre i termini tecnici HR in benefici concreti (risparmio di tempo, automazione, conformità garantita).
- Segmentare per dimensione aziendaleProporre un messaggio adatto alle micro e piccole imprese (semplicità, prezzo) e alle imprese di media dimensione (integrazione SIRH, reporting avanzato).
- Credibilità e conformitàValorizzare la certificazione Qualiopi e le partnership OPCO come argomenti di vendita decisivi.
- Modernizzare l'immaginePassare da un'immagine di "software amministrativo" a quella di una "leva strategica per lo sviluppo delle competenze".
L'approccio al design
Direzione "Professional & Human": un equilibrio tra il rigore richiesto dal mondo HR e il calore di uno strumento centrato sulla persona.
Percorso per persona
Blocchi distinti "Sono titolare di una piccola impresa", "Sono Responsabile Formazione", che permettono a ogni visitatore di riconoscersi immediatamente.
Prova tramite l'automazione
Schemi animati semplici che mostrano come Kandbaz automatizza le dichiarazioni OPCO, eliminando le scartoffie.
Rassicurazione normativa
Una fascia dedicata agli aggiornamenti legali automatici e alla conformità Qualiopi, visibile a ogni scroll.
La tecnica
- Restyling del sito su WordPress con un page builder leggero per una gestione autonoma da parte del team marketing.
- Ottimizzazione SEO tecnica: ristrutturazione dell'architettura, creazione di pagine pilastro sulla "Gestione della formazione" e sul "Piano di sviluppo delle competenze".
- Integrazione di un form di contatto intelligente che qualifica la dimensione dell'azienda e il bisogno.
- Design responsive con particolare attenzione alla leggibilità delle tabelle delle funzionalità su mobile.
Il progetto in cifre
- Conformità 100% Qualiopi e aggiornamento automatico delle normative
- Integrazioni con i principali SIRH e strumenti di videoconferenza
- Risparmio di tempo medio dichiarato: 50% sulla gestione amministrativa della formazione
- 3 percorsi utente distinti sul sito (micro impresa, media impresa, Ente di formazione)
- Assistenza clienti con sede in Francia, valorizzata come elemento distintivo chiave
I risultati
- Traffico organico (GSC), 8 mesi dopo il restyling: 12 500 visite/mese (+65 % rispetto al vecchio sito, grazie alla nuova rete semantica)
- Tasso di conversione in richiesta di demo (GA4): 4,2 % (eccellente per un SaaS HR B2B)
- Frequenza di rimbalzo complessiva: 41 % (in calo di 15 punti, segno di un migliore targeting delle landing page)
- Query principali (GSC): "logiciel gestion plan de formation", "automatisation déclaration opco", "logiciel formation qualiopi"
- Velocità di caricamento (PageSpeed): 92/100 su mobile
Le loro parole
Il nostro vecchio sito era troppo tecnico e non rifletteva la semplicità del nostro strumento. Il restyling ci ha permesso di rimettere la persona e il beneficio per il cliente al centro del discorso. Dal lancio, i nostri commerciali ricevono prospect molto più qualificati, che hanno già compreso il valore di Kandbaz ancora prima della prima chiamata.
Cercavo una soluzione per sostituire i nostri file Excel ormai ingestibili. Il sito di Kandbaz mi ha subito convinto: la pagina dedicata alle piccole imprese spiegava esattamente come lo strumento mi avrebbe aiutato ad automatizzare le mie dichiarazioni. La richiesta di demo è stata presa in carico in 2 ore. Abbiamo firmato la settimana successiva.
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